IT品牌与足球的联姻如何继续? 三星与西门子移动境遇的不同,也让人思考家电与足球的联姻该如何继续下去。现如今,三星与切尔西的赞助结束,作为国际足联的顶级赞助商也都成为了过去。还能在足球场上看到的IT元素也越来越少,国内能看到的也只有华为依然活跃。
2012年,华为在西班牙的品牌知名度只有15%,市场份额低于2%,与马德里竞技合作后,华为2013年在西班牙的知名度超过60%,目前在西班牙的市场份额则超过8%。这或许是华为在2014年与马竞有更进一步合作的原因,华为的logo也出现在马竞的袖标、会场及其他各项传播平台。新闻上也频繁能看到知名球星手拿华为高端手机产品出镜的画面,也让其近几年在国际知名度上提升不少。这也算是距离现在最近的较为成功的案例。 足球作为一种世界性的交流方式,全世界范都有众多的球迷,这对赞助商来说是最为宝贵的资源。那么如何充分利用这些资源或许是每个赞助商都应该仔细考虑的。 1.球迷足球情节较深 一般来说,不论是某支球队或者某个球星的球迷群体,足球情节都比较深。他们会关注到赛场上、赛场下许许多多与足球有关的一些东西,最常见的就是球衣、场地旁边的广告牌,甚至是球员私人物品等。这些便是赞助商可以利用的方方面面。 2.关注产品本身品质 球迷全体之间会有独特的交流空间,比如说论坛、贴吧,会分享他们的所想。在IT产品包括家电推广,在球迷群体之间很容易被传开,若是产品不行,也会很快传开。因此,做好产品本身的品质,有良好的口碑,在球迷心中形象会越来越好。 3.处理好与赞助对象的关系 索尼与国际足联的分手,多少有国际足联内部腐败的问题。而刚刚拿下亚冠的恒大,也陷入“失信赞助商”的丑闻,不论是恒大单方面违规还是其他原因,恒大违约在先,但至少也说明赞助商东风日产在与恒大的沟通上就存在一些问题。因此,与赞助对象处好关系或许能使合作更加顺利。
现如今,消费者越来越注重产品品质,这在各行各业都是这样的。像创维等品牌,自身沉淀还不够深,并不存在什么品牌信仰,不像索尼、三星这些。因此在国内的市场推广上,更需要让广大球迷了解到其产品本身,例如电视产品要能让球迷感受到观看比赛体验更好,在品牌推广的同时,更需要保持产品本身的质量和性能。尽管中国足球的境遇有些难堪,但是在国内球迷的数量依然很可观。 小结:也许是消费需求的转变,让家电产品终究归于实际。国内市场的竞争激烈,让消费者更加注重产品本身。足球是一个非常有优势的平台,球迷容易关注到与足球相关的几乎所有东西,品牌认知度也就这样提升。中国足球的发展还很漫长,球迷群体也是源源不断。消费观念在变,营销策略也得变。光砸钱还不行,最重要的是钱能砸到消费者心里,才能让消费者掏钱买单。 |
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2015-11-26 00:16
出处:PConline原创
责任编辑:shidongqi
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