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砍价技巧大曝光

　　商家为了得到更高的利润，往往最初的报价报得很高，因此“议价”成为购买过程必不可少的行节，只有双方取得均衡点才能成交，平板电视市场也是如此，标价8000元的电视，可能7000元就能买到。

一、表示出强烈的购买欲望

　　在见面议价时，千万不能说：“只是问问，做个比较”。正确的做法应该是向表示出强烈的购买欲望，因为销售也是想把机器卖出去的，如果他觉得你不是真心购买，他也不会将真实真实的价格告诉你。

二、巧妙试探底价

　　试探底价，液晶电视利润较高，在试探价格过程，如果促销人员做不了主，那你就要让他请示经理或店长。一般来说，经理或店长给的优惠更多。在这个过程中，需要注意的是坚持不要赠品之类优惠，让店长给你价格上优惠。在这一间讲好价格之后，你要做的事不是掏钱买，而是跑去隔壁另一卖场再试探底价，直到价格砍到最低。特别在国美、苏宁一定要狠狠地还价，因为两边的营业员为了留住客人，主动降价。

三、强硬坚守底价

　　当销售说出“再加××元就卖给你时”千万不要动摇，这说明商家已经可以接受你的价了，只是试图让你多花点钱罢了。你只管转身就走，或是用坚决的语气告诉他你不会再加了，那多半会以你原先的价格成交。

四、大胆陈述缺点

　　甘瓜苦蒂，天下物无全美，购买液晶电视需要考虑的因素不外乎品牌、面板、分辨率、倍速驱动、附加功能、接口、售后服务等等。若要购买的液晶电视缺点过多，当然要立即打退堂鼓。若是价格合适，缺点又在可容忍范围内，此时就可以将种种缺点将成为谈判时的有利后盾。当然，做到这点的前提的你对液晶电视有一定的了解。

五、价格谈妥，磨赠品

　　谈价格过程中一定要坚持到卖方绝不退让的情况，这时你就要采取迂回战术，不正面要求价格让步，而是要求赠送电视支架、音箱等附加设备，间接争取优惠。曾经一位高手“磨赠品”过程是这样的：说人家送耳机的……刚才你说这台液晶电视能连接电脑，那线呢？没线怎连接？……对了，液晶电视机除了放桌上外还可以挂在墙上吧，你们不送支架吗？不要骗我，我听说可以送的……苏宁那边可以多送拆机一次服务，你们没有吗？……笔者所见这位仁兄最后拿走了耳机、电脑线、支架，还有一张免费服务卡。

编辑总结：

　　越到年末，消费者的购买欲望愈加强烈，的确，各种促销广告让人很是心动，而对于许多初次购买或者对电视不太了解的网友来说，如何购买到适合自己的产品是件很困难的事，考虑到这种情况，笔者特意总结了几项选购时需要注意的问题，估计大家看后心中明了了许多，在选择时大家可以参考上述的几点。[返回频道首页]