电商史上最惨烈 京苏美将鹿死谁手?

    2012年8月14日，这注定是中国互联网最热闹的一天之一，作为目前中国电子商务头牌——京东商城的董事局主席兼首席执行官刘强东宣布：将从京东大家电三年内零毛利销售，并且承诺其大家电产品一定比国美和苏宁连锁店便宜10%以上。这样强势的消息，立即刺激了中国电商新贵——苏宁易购的神经，被称为最有实力与京东掰手腕的苏宁易购执行副总裁李斌随即发表申明“苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东,任何网友发现苏宁易购价格高于京东,我们都会即时调价,并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。明天9：00开始，苏宁易购将启动史上最强力度的促销”。面对如此针锋相对的回应，一向强势的刘强东当然不会坐以待毙，其立即在个人微博上宣布：“从明天上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，哪京东的价格一定是0元！买大家电的人，不关注京东必吃亏！”如此惨烈，并且针锋相对的竞争，在电商史上还是头一次。

    在行业里，大家都有一个的共同认识，即线上购物必然会取代很大一部分的线下购物，并且其发展速度会有惊人的增长。有分析报告指出，中国的电子商务市场每年的销售金额将有机会达到万亿元，这对于电商大鳄们来说，谁能在现在抢占市场份额，谁就能在今后的竞争中占据优势。而一直以来处于电商龙头地位的京东商城，多年来一直以低价策略，吸引了大量的线上购物群体，而从京东商城每年发布的财务状况也显示，其多年来从未真正盈利过，一直靠风险投资公司的资金来维持公司的运营。那么对于一个年销售额超过300亿，并号称要在3年内做到千亿销售额的公司来说，为何还要在并未盈利的基础上，强势推出如此强大的项目呢？以小编愚见，不外乎以下几点：

快速发展的电子商务市场
    电子商务今后必然成为增长最快的消费市场，其盈利能力由于成本控制上的优势，必然要强过线下商店。而谁能成为电子商务市场的龙头，谁就有着绝对的盈利空间和话语权。

电子商务市场急诊加剧
    苏宁和国美对于电子商务的投入对于京东商城来说有着巨大的威胁，作为线下实体店的两大巨鳄，苏宁和国美在资金、规模、以及融资能力上，相比于京东商城来说，都有着不小的优势。而也正是因为两大巨鳄在线下实体店的规模太过庞大，因此限制他们在电子商务方面的发挥，之前并未完全展现出其自身优势。但从今年起，这两大巨鳄纷纷将精力放在大力发展电子商务上，苏宁将之前不温不火的苏宁易购大力宣传，并且促销力度相比之前要大了不少。而国美方面，在全资收购了库巴网以后，依然延续着其国美网上商城和库巴网的双电子商务平台策略，虽然在促销力度方面，相比于京东商场和苏宁易购还有一定的差距，但整合后的国美网上商场和库巴网实力不可小虚，更何况同样强势的黄光裕也宣布将会在电子商务平台上发力，对于这样的一只下山猛虎，京东商城如果掉以轻心，不在策略上先发制人，必将会得到惨痛的教训。

资本市场的运作
    京东商城会上市，真是大家都知道的时候，虽然京东商城目前在中国电子商务市场上有着一定的优势地位，但其资金方面依然依靠着风险投资公司的支持，其充足率也并不高，特别相比于苏宁和国美两大上市公司来说，其资金量上有着不小的劣势，只有通过上市融资，才能壮大其资金充足率，有更多的资金来进行发展，要上市，就必须要有出色数据展现出来，获得资本市场的认可，而如果在这个时候其市场份额被苏宁和国美所侵蚀，必将会对其上市融资产生较大的影响，这对于刘强东和其风险投资公司来说，是绝对不可接受的。除了自身因素，对竞争对手在资本市场上的打压，相信也是其推出如此大规模项目的目的之一，就在刘强东发出大促销声明之前，苏宁电器刚刚宣布，将发80亿债券进行融资，这是苏宁电器既实施完55亿增发后的有一大规模融资计划，这对于资金本来就没有优势的京东商城来说，无疑不是一大坏消息。而这个时候京东推出大规模促销项目，可以让苏宁的投资者们看到电子商务平台的惨烈烧钱竞争，可以动摇苏宁投资者们的信心，这从苏宁电器8月14号在A股市场上惨跌7.11%的表现，就可以看出端倪。

一次出色的宣传推广
    京东商城从2011年开始在全国进行了大规模广告宣传，不管是电视，网络，平面，车身，站台，楼宇电梯等等，我们都可以看到京东商城的广告，而如此大规模的广告所花费的资金也是相当庞大。从此次京苏大战在网络上的热烈反响来看，就算不再对该项目进行大规模的广告宣传，相信也已经吸引了相当庞大的一批目标用户。而且目前为止，京东商城此次促销项目一直是以毛利为基础，并不是以净利润为基础，行业从业者都知道，家电行业的利润来源除了产品本身价格差所产生的利润以外，厂商对产品销售的返点也是不小的一笔利润，而且是销量越高返点越多，所以也许此次促销产品本身不赚钱，但并不代表销售该产品不赚钱。

    作为此次京苏大战的发起方，京东商城无疑在各方面都占据着主动地位，苏宁易购虽然作为迎战者，同样推出了强势的项目进行回应，但依然被看作是防守一方。那么此次京苏大战将会孰胜孰败？或是两败俱伤？亦或是双赢？到底鹿死谁手，我们拭目以待！

    注：在小编即将发稿时，国美电器官方微博发表声明“【京东卖一元，国美就卖九毛五】废话不多说，明天9:00起，国美电器电子商城全线商品价格比京东商城低5%。”，这也宣告国美电器将正式加入这场中国互联网史上最激烈的电商大战。