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　　【PConline 对比导购】815电商价格战已经过去了一段时间，各大网上商城的让利幅度让我们看到大家电的售价有着不小的水分。那么实体卖场是否正如京东刘强东所说赚取了过多的利润，而让消费者付出了更多的金钱呢？带着这个疑问，小编走访了广州市内多家连锁卖场。通过对比线上线下的价格，给大家一个更透明的大家电销售价格。同时也对比了从815电商价格战到现在的一些热门产品的价格波动，看看价格战是否真的名副其实。

时隔一周 京东苏宁线上线下价格大对比

　　为了让大家更好地了解这一点，笔者走访了一些广州卖场收集价格，看看实体卖场和网上商城的价格到底差距有多大。在这里笔者要事先说明，这里所查询到的价格并不是产品的标价，而是销售承诺所能做到的出单价，里面可能还存在一些水分，不过已经具有很高的参考价值。

价格战后热卖产品价格趋势

　　在持续3天的815价格战后，网上不少人质疑京东、苏宁易购等网上商场的降价力度。一些价格数据收集平台也表示一些平台中2000件大家电中只有70余件商品有着降价。虽然对于这一说法小编不能否认，不过值得肯定的是京东与苏宁易购在8月15、16日间有不少热门大家电产品都有明显的降幅。（此次线上线上价格都以广州市作为参考地区）

　　这里小编收集了京东商城与苏宁易购从8月9日到8月23日的价格波动曲线，让大家更清楚的了解一到，京东与苏宁在价格战中的一些小动作。检测的产品包括夏普32LX330、60LX540、40LX330以及索尼55HX850、40EX650。

　　从夏普32/40寸LX330以及60寸LX540的价格波动图上我们可以看到，京东与苏宁易购的价格在8月15、16日两天呈现胶着状态，两家产品的价格咬得很紧，而且在价格战最激烈的两天里，特别是京东确实曾经将价格调整至了最低点。而在16日之后，两家的价格都开始回升，再没有回到过最低的价格点，可见价格战在一些重点产品身上还是十分明显的。

　　从LX330的波动图中还可以看到一点就是，京东在进行促销之前，总喜欢将价格提升上千元，之后再将价格调低至最低位，以此宣传产品“降价千余元”。只要我们使用一下主流的比价软件，那么京东的小把戏就不攻自破，作为以价格为主要优势的电商平台来说，实在没什么意义。

　　而在索尼的热销机型55HX850、46HX750以及46EX650上，京东、易购两者显然就没有这么亦步亦趋了，其中京东再一次表现出自己惊人的降价能力（之前的短暂升价能力），在EX650身上最低价位比自己之前的价位要低了近900元。

　　由于之前的价格大幅降低，京东出现了明显的缺货现象，直到今天一些热门平板电视都还在缺货状态。这也从一个侧面说明了京东在对供应商把控上的不足。

　　编辑点评：从这些曲线图身上我们可以看到电商在近期的价格调整上相当激烈，说价格战对消费者是忽悠为主显然不确切。在很多热门电视的价格跌幅上，我们都能看到以往从未想象过的低价，而事后两者将价格回调也充分说明了这一点，虽然后劲不足，但也展现了一把什么是大家电“底价”。在下面，笔者还走访了多家广州的实体卖场，将一些品牌的大家电做了一个线上线下的对比，让大家对自己的购买方式能有一个清楚的认识。

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大家电线上线下价格对比

　　815的价格战的起因之一，就是京东认为苏宁国美的线下卖场赚取了过多的利润。为了让大家更好地了解这一点，笔者走访了一些广州卖场收集价格，看看实体卖场和网上商城的价格到底差距有多大。在这里笔者要事先说明，这里所查询到的价格并不是产品的标价，而是销售承诺所能做到的出单价，里面可能还存在一些水分，不过已经有很高的参考价值。（下文将会详细解释实体卖场的价格如何而来。）

三星平板电视线上线下比价

　　在下表中我们已经能看到京东在大家电供货上的尴尬，全线三星电视基本都处于无货状态，少数产品还存在无产品的情况。反观苏宁易购由于继承了线下经营多年的供应链，在产品的供应上与实体卖场差距不大。（表格中还有一个“历史最低价格”，这是指价格战中曾经出现的最低价格，让我们对这次价格战的定价能有更清楚的认识，但不列入对比范围。）

　　经过比价，我们发现实体卖场价格基本与23日电商的标价持平，其中55ES8000、60EH6000的价格甚至要比线上价格还低。不过对比起线上卖场在价格战中的低价，实体卖场相差上千元的售价显然是望尘莫及的。

索尼平板电视线上线下比价

　　来到索尼的电视产品线，可以看到品牌不同，供应商不同，电商的价格调整幅度就有了很大的变化。其中京东在大多数产品上都有了供货，在55HX850等产品上有着几百元的价格优势。

　　但是在线上线下比价部分，很遗憾的看到实体卖场的报价相比线上完全没有优势。一个明显的特征是，苏宁易购的价格大多数都比京东还要低，与实体卖场售价有着近百元的差距。其中46寸HX750、46EX650、32EX550这些型号都值得在苏宁易购上面入手，有耐心的朋友也可以继续监控京东商城，近期应该还会有客观的降价出现。

　　在索尼产品上，小编还看到一个实体卖场的优势，就是新品的上架速度很快，于此同时苏宁易购与线下卖场的新品价格完全一致，可以看到在大家电领域的货源上，还是传统连锁卖场要有优势一些。

夏普平板电视线上线下比价

　　夏普平板电视的价格如上表，可以看到在新品像是LX640系列的铺货情况上，苏宁方面有着更快的速度，在新品的定价上，实体卖场甚至有着更低的产品价格，想第一时间买到新品的用户就可以直接考虑一下实体卖场了。

海信平板电视线上线下比价

　　在国产厂商海信的产品价格对比上，小编发现一个有趣的现象。那就是厂商玩起了一些小把戏，将线上线下的供应商品型号进行区分，这样消费者使用比价软件时就不容易将线上线下的价格直接联系起来，对两者显然都有利。

　　像是K580型号在京东商城上就变成了K520电商特供型号，K310则变成了K320的特供型号。价格上同样体现出和外资品牌不同的现象，像42寸K580，50寸K310都是实体卖场给出的价格更低。

创维平板电视线上线下比价

　　创维作为国产厂商同样采用了这样的供货策略，线上线下分别供应不同的产品型号，因此京东方面与实体卖场在今年的新品上几乎没有产品重叠。而苏宁易购则与线下卖场的产品线有着较大的重叠。 

　　价格上，由于产品线不重叠，难以体现出两者的差异，而在苏宁易购方面，线上线下的定价基本一致。

　　这里值得一说的是，创维的一款热销型号E700系列，在卖场购买时会有“云健康”的健康监测套装赠送，这些重要的附加功能配件在苏宁易购网上商城时则不会赠送。

格力空调线上线下比价

　　在格力空调方面，小编选择的这些空调型号在价格上的差距并不算大，线下价格同样比线上价格要贵上100-400元，实体卖场同样没有什么优势。 

　　编辑点评：815价格战让我们看到了电商真的能够把价格压到很低的水平，但却并不长久。不同的品牌与供应商在线上的定价与供货量也有着很大的出入。像在三星平板电视方面，京东在价格与供货量就处于劣势；而索尼则与苏宁易购呈现胶着的竞争状态；外资品牌的线下价格普遍高于线上售价。而在部分国产电视上，由于供货商对线上线下渠道型号的区分，让比价不成立，在有对应型号的情况下线下价格甚至比线上要低。这里可以看到一个事实就是，线下价格普遍高于线上，为了减轻对线下销售的影响，厂商会更倾向于将线上线下的型号与机型进行区分，以避免价格战的问题。

线上线下一个价可能吗？

　　在看过以上的实体店比价后，我们看到的一个事实就是，实体卖场的大家电售价普遍高于网上商城。那么苏宁在之前反复强调未来将可能实现的线上线下一个价格的愿景可能实现吗？

实体卖场的标价让人困惑

　　要解释这一点，我们先来看看实体卖场的一个大家电价格究竟是怎么一回事。去到实体卖场，我们先看到的肯定是产品的标价，然而可惜的是，这个标价在多数情况下并不靠谱。

　　通常情况下，我们需要询问销售才能获得一个相对准确的报价，这个时候我们得到的通常是厂商的“供价”。然而由于和不同供应商还有返点等操作，这个“供价”很大程度上还不是底价。如果你是周末或者工作日去卖场，那么还会有两个不同的“指导价”，是每个卖场自己制定的最低价格，很大可能就是销售所能给出的最低价了，当然还可能更低的就是出单价。然而如果正处于一些产品的促销期，通过咨询店长，销售还可能为你争取到一个真正的最低价。

　　在这么复杂的定价背后，我们可以看到苏宁易购或者京东，很多时候直接跳过了这些中间环节，让产品直接以“指导价”的价格所呈现，对于不愿意和销售人员沟通的朋友来说自然是最好的途径了。

京东与线下相比优势何在

　　由于京东CEO刘强东一直强调的“三年内零毛利，比苏美连锁便宜10%以上”，小编也就把这事拿出来说一下。虽然线下比线上的最终呈现价格要高是不争的事实，不过这并不表示线下卖场就在赚取过多的利润。我们来看一下两者的成本的分析。

　　可以看到，实体店的成本更多需要花费在人员、水电、租金等等实体店铺必须的损耗上；而京东虽然没有这方面的支出，却在物流、技术与广告上花费更多。京东同样有这样高额的支出，不过与线下不同的是刘强东有意回避了这些问题，表面上看京东将利润压到最低，事实上京东真的是在赔本赚吆喝，为了能在苏宁、国美的主场获得一席之地，而投入了大笔费用补贴大家电。

　　此前京东已经出现了多年的亏损，虽然对企业来说不健康，不过这事站在消费者角度想，京东这次挑起价格战确实还是件好事。目前苏宁易购的利润在7%，而苏宁线下则达到了10%以上，显然电商平台有效地压低了大家电领域的费用。

　　编辑点评：价格战的出现一方面显示出京东迫切抓住大家电市场的希望，但是一方面也让我们看到苏宁、国美在大家电方面的雄厚实力。这里不详细去罗列数据，不过可以从线下成本看出，价格要达到和线上一致可能性不大，除非未来苏宁易购等线上业务拥有更大的销售额，而实体店逐渐转型成为体验店形式，这才有可能实现线上线下价格一致。

大家电实体卖场现状

　　虽然产品价格要比线上贵，不过实体卖场距离被电商平台侵吞还有很长的时间，我们可以来看看线下的一些情况。

销售对于网上商城的看法

　　在卖场中小编也拿出苏宁易购更低的价格去询问销售人员，大部分销售都表示，一些很低的价格他们确实做不到，而且网上电商平台也确实给实体店销售额带来了一定影响。

　　“经常有人拿网上的报价询问我们能不能做到，但是给不出价格的我们也没有办法。”对于网上商场销售最常说的就是这句话。毕竟像品牌的销售人员都是根据每个连锁店的指导价来进行销售的，所以线上价格确实会有比实体店的底价还要低的情况。

实体卖场优势在于购物体验

　　由于物流质量的提高，实体卖场在配送方面相比网上商城已经没有什么大的优势，同时保修也是由厂商方面提供，与销售方关系不大。所以目前看来实体卖场的优势主要还是来自于购物体验的部分，除了销售外各种品牌产品的展示才是实体卖场的一个重要特点。

　　除此之外，商品的退换货过程也是实体卖场以及苏宁易购更为方便，后者可以去任何门店进行更换。相比京东在这一块做得就不是太好了。

　　同时在十一、五一等促销期时，实体卖场也可以做出比线上更低的价格。另外在新品的铺货上，线下往往是最快的，而京东方面则会比苏宁易购还要慢上一拍，这也同把握供应商的能力有关。至少目前来看，在把控供应商的能力上，苏美都要比京东高上不少。

　　总结：经过线上线下的比价，发现大部分产品都是线上产品更低。鉴于对比的已经是实体卖场的真实价格，可以看出很多所谓的线上线下一个价格距离我们还是有很长的距离要走。相比网上卖场，实体卖场的购买体验成为了一个较大的优势。网上商城购买大家电已经较为成熟，对于不想和卖场销售讲价的朋友，拿着网上价格去咨询销售或者直接购买都是值得推荐的购买方式。