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【PConline 专访】2016天翼智能终端交易博览会于2016年7月15日正式拉开帷幕，本届博览会主题为“互联网+ 共享智能未来”，此会自2009年举办至今已是第八届的成功召开，伴随中国电信及全产业链的蓬勃发展，已成为全球最大的终端行业盛会。众多的智能终端厂商参与了这次大会，百花齐放的景象令人目不接暇，特别是智能家庭展示区展示了现代科技为人们生活带来的种种变革。
展会期间笔者受邀参加了看尚的“CAN智慧家庭”主题专访，各记者对看尚（CAN）品牌创始人——付强，进行了一次深度对话，对话中感受到了付总对行业深刻的理解，以及对看尚布局智慧家庭的十足的信心。下面一起来看看此次专访的具体内容吧。 关于智慧家居的方向和模式 记者：付总，麻烦介绍一下你们现在做的智慧家居？ 付总：因为我们智慧家居跟运营商有一些合作，所以这次选了在电信这个展会上来展示，也是跟运营商合作的一个需要。此次参展，我们的智慧家居属于第一次亮相，但是这个项目从公司一开始成立就开始做了，已经做了一年多。我们看尚电视一共是五个商业模式，第一个运营销售，第二个会员收费，第三是我们的广告增值，第四是我们的应用和游戏增值，第五是我们的智慧家居和各种外设。五个商业模式里面，智慧家居是我们在做的第五个商业模式，已经做了一年多，其实智慧家居已不算是什么陌生的词，可能很多人在做这个。智慧家居之前一直面临很多问题，像标准不统一，平台能力不够，包括媒体服务整合能力弱，用户整合能力弱的一些问题。而对于我们来说，因为我们是做互联网电视起家的，电视有一个很强的家庭属性，或者说是家庭的一个核心，我们希望能够通过我们的智能云平台和终端用户系统，把电视的家庭属性融合到智慧家居里面去。 在这次展会上，我们推出了智慧家居的云平台，还有智慧插座、智慧开关、智慧窗帘、智能监控、智能文锁、智能遥控器、网关以及网关系统等等。我们希望通过这一套系统，使电视终端、手机终端等终端设备，与家庭中的外设电器实现互联互通，然后在看电视的时候就可以进行控制，比如说用电视控制空调、控制窗帘等等。同时也可以进行远程控制，当不在家的时候通过摄像头来监控家里的宠物，可以看家里的老人、孩子，也可以远程控制孩子观看电视的时间和内容，还可以为孩子、老人推送相关的内容。 在过去，智慧家居的东西相对零散，加上用户的理解不足，用户并不知道智慧开关、智慧插座是什么。我们的理念，智慧家居是实际解决技术方案，更是一种生活方式，我们把这种生活方式变成了我们的情景模式，如：离家模式、在家模式、吃饭模式、睡觉模式、看电视模式等等，家庭用户在使用方案之后，可以通过简单的设定，快速的把整套体系用起来，而且用起来很舒心。这就是这次智慧家居展示的一个核心，目前这些产品已经基本上已经做完了，后续的商业化推广和产品应用工作，已经在进行中了。 记者：付总，您觉得您们的这个智能家居跟其他品牌的智能家居有什么比较大的区别？ 付总：简单的说，屁股决定大脑，我们的屁股是坐在互联网电视上，我们希望用电视的家庭属性来整合智慧家居，别人是为了智慧家居而智慧家居，我们是为了让用户感受更好而智慧家居。我们希望带给用户一种生活方式，传递这种生活方式，而不是卖智能家居硬件。所以我们在整个产品设计上会更多的有一种家庭属性和简单的应用。其次，作为我们看尚电视的用户，在电视和手机推信之间，能实现一个互融互通，能够服务好每一个基础用户，只要是我们的用户，可以特别简单的使用智慧家居，而且在后期的营销上，也会捆绑我们的电视和其他产品进行整合营销。核心差别就是，出发点不同、理念不同、服务模式不同、营销模式也不同。 记者：我想问一下，看尚跟电信是怎么样的合作模式？ 付总：我们现在很多的智能电视跟电信合作都有落地，比如像在浙江、江苏、北京，广东应该也很快落地。我们和电信在推广融合套餐，融合套餐是什么意思？简单来说就是用户装宽带，预存两年宽带费用就送一台4K电视。过去预存话费送手机，而现在对于运营商来说，手机可能用两年就会被淘汰，电视不可能用两年，电视至少要用五六年。对运营商来说，一台电视机能够把用户绑定五六年，运营商是很划算很开心的，而且推的是融合套餐，是宽带和手机在一起的。把宽带、手机、电视捆绑在一起，借助电视机五六年的使用时间，运营商可以轻松的绑定用户，运营商再也不必担心用户换号码、转网等。我们跟电信运营商的合作，一方面我们做融合套餐，电视、手机、宽带在一起的融合营销。另一方面，运营商下一步在智慧家庭方面有很多布局，我们现在正在跟中国电信相关单位合作智慧家庭的一些工作，所以我们就在这次展会中除了展示我们的智能电视以外，也把我们的智慧家居也带了过来，就是跟运营商全面合作的一些产品。 记者：您刚才说正在酝酿一些智慧家庭的工作，大概的方向是什么呢？ 付总：应该说运营商是我们重要的一个合作平台，除了能帮我们卖电视，营销电视，发展用户以外，运营商也在考虑下一步怎么通过宽带服务企业，服务家庭。因为一般来说，装修一个新房子，可能有几个属性，第一我要装家里的家电，第二电视机，第三我要装宽带，可能后续会把一个新房子要做的事情整合在一起，装宽带送家装，装宽带送智慧家居，或者买智慧家居送宽带，然后可能买智慧家居送电视，这样的一个方式来提高整体的营销效果。 记者：可以问一下，这个免费送的电视，是电信采购吗？ 付总：肯定是采购的，这个免费送电视是有前提的，看似电视是免费送的，但是宽带钱还得交。 记者：现在业内有没有类似的合作方式呢？目前来讲只有你们吗？还是其他家也有？ 付总：目前我们的合作伙伴，或者我们的友商也在做类似的事情，昨天在电信大会上，市场部的刘平总经理也介绍了后面运营商开始在营业厅卖电视，推出套餐的一些想法，因为这也是结合我们前期一些合作的基础上在推进的事情。 关于看尚互联网电视 记者：目前来说你们还是主打互联网电视，以它为中心，然后拓展相关的智慧家庭业务来做一些服务，那现在电视来看，看尚这个品牌特别好，又很容易记住，我看了一下你们的背景，今年才开始做的？ 付总：去年6月 记者：那现在你们有一些用户积累吗？ 付总：对，还不错。 记者：能具体的聊一下吗？因为现在互联网电视的品牌很多，可能还得有一点差异化，一点自己特色的东西。 付总：确实是这样，因为去年这个行业突然变热闹了，因为过去我们买电视机其实是国产六大，加上进口的那几家。现在的话，一方面这个电视竞争很激烈，进口的这几家现在基本上就剩三家了，就是索尼、夏普和三星，其他的品牌要么退出中国市场，要么牌子卖掉了。但是去年一下子涌进了差不多一共有七八家互联网品牌电视机，大家突然涌进市场，应该不是偶然的，或者不是说大家脑子秀逗了，是这个风口机会到了，电视机作为一个家庭的中心和媒体的中心，它是家庭客厅的中心，能够影响全家人，也不像一个盒子看半年就扔掉，而且电视机不看个五六年，就很难被淘汰，所以说大家都看好这个价值，大家都愿意做这个事。我们背景是做互联网电视运营起家的，按道理说其实我们跟六大合作就够了，按理说是很简单的事情。但是后来发现是什么，我们跟电视厂家合作，电视厂家对于我们的诉求不是你有什么好的内容，你有什么好的服务，而是说你有牌照，但是我们牌照与他们合作，发现传统电视机厂家对于互联网的理解和运营又不够。电视机现在在中国的产业链已经很成熟，我们就决定自己来做，所以大家可能都是这样想的。 记者：生产也是你们自己做吗？ 付总：生产是OEM的，因为中国有很成熟的产业链，而我们公司的话，第一我们对互联网理解透彻，第二我们有一个完备的人才队伍，我们能够实现自己的设计，自己设计研发的电视，然后把自己的设计研发交给工厂来生产，这样一个方式来做我们的互联网电视，这一年来反响还是不错的。坦率讲，可能再过一年更能看到是谁在裸泳，因为做电视是要大资金，大投入的，特别做互联网电视，这个产业链厮杀的也是很凶险的，所以并不能说都能笑到最后，一年来，我们陆续也看到有一些人可能后劲不足，开始退场了。所以我们觉得这种格局应该会在两年之内尘埃落定，还会有几家下来，在我们看来的话，传统六大受互联网品牌的影响可能会剩三大，而互联网品牌可能会产生新三大，旧六大变成旧三大，而互联网新六小可能会变成新三大，最后的国内市场中还是以六个主要品牌存在。我们在去年5月26号发布我们进入这个市场的策略，到9月15号的上市销售，到今年的6月底整，整体的成绩也是不俗的。我们用了一年的时间，走完了很多家电企业走很多年的路，我们用了一年时间把产品从32寸，40寸，42寸，43寸，49寸，50寸，55寸，65寸，85寸，产品线非常的齐全。而且在销售上，从一开始卖的几千台到现在累积三十五万多台，而且用户反响和用户好评都非常的高，所以我们今年的目标是到年底卖掉一百万台，应该是没有什么问题的。 记者：从32寸到85寸，我们一共在售的有十个型号，65寸定价是7999，但是85寸为什么接近4万块，这相差了20寸，价值相差这么大呢？ 付总：卖电视毕竟不是卖布料，电视的一个面板的价格不是像布料一样来算的，面板越大，价格呈指数往上涨的。其次，电视出量出的越多，成本就越低，而像85寸这种量出的很少，像夏普一年也就卖个四五百台85寸的电视，这么小的量的话，整个摊销值就很高，什么时候家庭开始普及85寸电视的时候，就不是三万九了，可能价格会便宜不少。 记者：现在这么多尺寸，哪一个尺寸的销量是最高的？ 付总：我们目前卖的最好的是42寸和49寸。 记者：今年很多厂商都在主推65寸，这个是说明55寸都还没有完全带动起来吗？ 付总：没有，今年的市场情况是这样，去年的市场第一大尺寸是32寸，今年32寸开始变成第二大了，而第一成为了55寸。在今年，家庭普遍属于升级换代，55寸是一个非常合适的尺寸，而且价格也很合适。所以说今年第一大尺寸是55寸，55寸市占率最高，但是55寸实际上产品也是最多的，所以每家的份额其实并不会太多。而42寸，49寸，要么是属于卧室电视，要么是属于小户型可能要买的主要电视。这块的话量也仅次于55寸的总量，但是产品型号没有55寸那么多。 记者：很多品牌公布的数据，特别是互联网品牌，都会说自己的销量产品应该是42寸到50寸之间，你们去推大屏电视，怎么去敲定这些用户呢？大屏用户关注的点，除了互联网内容之外，可能在画质方面关注的更多。这一方面的话有没有可能像跟其他的传统厂商去进行技术方面的合作？ 付总：其实坦率来讲，昨天在深圳跟一家传统厂家的技术领军人物在交流的时候发现，传统电视机厂家很少强调画质，因为在他们看来画质是天经地义的。 记者：对，电视还是画质很重要的。 付总：对，画质很重要的，看尚是全新的互联网品牌，我们强调的第一是画质，第二是音质，第三是我的配置，第四是我的内容。 记者：但是，其他的品牌都是先强调内容的。 付总：为什么这样讲？其实很简单，因为看尚是牌照属性和内容属性的平台，所以说我们的内容属性可以去强调，但是作为一个全新的互联网电视品牌，用户觉得你的主语是电视，用户肯定会想你的电视做得好不好，可能会有这么一个疑问。所以我们强调第一是我们的画质，我们做画质非常的不含糊，因为第一我们的面板都是采用同级别面板里面最好面板。其次，我们在画质处理技术上，在开发时把处理技术全部都要加上去。再次，画质调教是由广电总局电影局的大师给我们做的画质调教。按照电影校色标准来做画质，所以看到我们的电视颜色很鲜丽，又很真实。一般国产电视要么太鲜丽了，艳的太假，不真实，要么颜色偏蓝，或者偏红，色彩风格偏蓝偏红。很多人喜欢索尼的画质，说索尼画质好，经过对比，索尼的画质确实是舒服。而我们的画质就是要让用户看着舒服，亮处色彩丰富，暗处有细节，这是我们要的一个画质标准。在我们W55发布会上，我们一共是把乐视、小米、微晶、索尼、夏普和我们的W55，一共六台电视摆放在门口，然后把电视框蒙住，播同一部片子，进行PK， 记者：像这种PK的太多了，PK前把别的品牌电视调的很恶心，这种现象普遍存在。 付总：我们没有调色，我们为什么没有调，因为很简单，我们是有这个自信。我们面板的色域是很高的色域，同样的价格电视，我们是≥92%的色域，别人的色域可能最多是85%，所以你单纯从色域上来看的话肯定比别的好。色域高这是第一。第二的话，当时PK第二，仅次于我们的是索尼，索尼的话如果以专业的眼光来看的话，索尼的甚至要比我们好，我们只是更讨巧一些。 付总：没有用。其实不瞒你说，在发布会的前一天晚上我们比较过，因为都放到一起，一个开索尼模式，另外一个是索尼的电视，两个放在一块，中间隔了一个电视。可能诈一看觉得色彩风格像，但是看细节，亮处细节和暗处细节都做不到索尼那样。 记者：现在显示这一块，显示技术，现在不是有两个走向，一个是向OLED，一个是继续做量子点，像国产这边传统电视，也有不同的站队，像TCL就走量子点，创维就跟LG去合作，去推OLED。然后咱们电视有没有可能在这一方面，就是在电视显示技术走向这一方面更偏向于哪个方向？ 付总：坦率讲，目前不管是量子点还是OLED，在电视行业是属于竞争到已经没有什么可以竞争的地步了，因为其实老百姓去商场买电视，老百姓很少看电视是多厚多薄，曲面的大气，可能喜欢曲面。但是曲面里面有没有量子点，有没有量子点，还是里面是OLED，其实老百姓的关注度并没有那么高。都说CES是风向标，今年CES展示的是HDR，这说明什么？说明电视有HDR才更好看。像今年我们推的85寸，也是支持HDR的。但至于说在显示风向来看的话，其实我们目前还没有站队，我们目前的话其实量子点和OLED我们都在观察，而且我们W55是量子点的，量子点技术成本相对较低，不容易被垄断，而OLED就是被LG一家垄断的。 记者：这两个不是在一个对等上的。 付总：没错。 记者：OLED显示技术，量子点只是一个应用技术，只是说色彩会更好一些，但是还是液晶电视。 付总：两种属性已经变了。 记者：但是现在市场上混淆了这两种概念，其实量子点只是一个色域，颜色的一个技术而已，以后也可能用到OLED上面去。 付总：是这样，现在我们说做HDR，HDR是两种办法，一个办法是量子点加动态曝光，就是DLED通过光源的控制来做这个HDR，但是做不到百分之百的纯黑，纯黑是做不到的，因为只要有光，就不可能有百分之百的黑，而这个OLED是自发光的，不发光就是黑，真正的黑，原理不一样。OLED的技术层次和档次是比这个液晶显示要高出一个层级的。 记者：但是成本太贵了，很多老厂商不愿意去做这个，是不是因为利益的原因？ 付总：一是成本太高，第二是被LG一家垄断，当你采购，只能上LG采购的时候，对于你的整个供应链是不好的，要是LG也有了，飞利浦也有了，或者TCL也有了，那这个市场就好玩的。 记者：LG跟国内的厂商合作，如创维，康佳，那他这个技术是授权于他，还是说只是提供面板？ 付总：只提供面板，反正OLED生产是蛮复杂的，因为我上个礼拜刚刚去韩国看过他们生产线，良品率很低，做大屏幕的良品率非常低，小屏幕可能做手机，手机已经很成熟了，但是做那么大一块电视屏的良品率很差。 记者：LG大屏还算可以的。 付总：做液晶玻璃的良品率差不多是百分之九十几左右。但是说现在做OLED大屏的话，良品率只有六十几，所以说能切好的一片没有问题的，做电视；切不好的，在企业做手机了，这样一个流程。 记者：我觉得你们思路是对的，就是在互联网品牌里面强调画质，这个思路很对。 付总：留意听听我们的声音，我们电视机的声音，整个音腔和腔体，到喇叭，到后面DSP全是我们自己做的，自己开发的，我们自己有一个完整的生产团队。别人可能会问，你为什么不用JBL，我说我不需要，我有自己的团队，而且我们会在今年，会在下个月推出一款我们自己的蓝牙喇叭，是我的生产团队做的一个副业。把我们电视机的喇叭拿出来做了一个音箱，效果非常的好。我们做了一个专利——橄榄型喇叭，橄榄型喇叭配合专用DSP，能把这个声音还原的非常真实，清晰细腻，走的是清晰和细腻路线的。 关于平台和热点 记者：你们主要做B2C，主要是电商平台？ 付总：电商和渠道都有。 记者：B2B，你们与电信的合作，电视的占比？ 付总：预期的话，应该是六四开，就是线上四，线下可能占到六。说实话，线上是属于立竿见影，很快就能看到，就能出成绩。而线下可能需要施肥浇水，除虫，就像种庄稼一样的，线下可能没有那么快。但是线下一旦种下去之后的话，收获的时候可能收获的会比线上更稳定。 记者：那您说的线下是什么？ 付总：第一是运营商合作，第二是我们传统的渠道销售。所以可以看到我们线下的型号，型号很多，而且我们型号是分开的，线上卖的线下可能不会卖。 记者：你们线上还接近四，很多大部分都是以线上为主。 付总：我目前的比例是8：2，线上是8，线下是2，但是我以后的预期是线上4，线下6，因为线下的量还真的是很大的。 记者：准备做线下？ 付总：还是要做，因为我三年一千万的量，我不可能只靠线上，线上肯定是做不了。 记者：乐视在推国际市场，那你们有没有这个计划？ 付总：有这个计划，计划一步一步来，饭是一口一口吃，这个世界很美好，但是美好的世界是要自己一步一步的去走，我们是一个新的品牌，我们至少在今年的话是希望做扎实。目前的用户服务，产品做得非常扎实。对于海外市场，我们的背景是国际广播电台，本身我们是做海外传播的，所以后面是有海外计划，但或许现在时间还并不是恰当的时候，以后肯定会走出去的。 记者：现在VR、AR，我们在这方面有做？ 付总：有，这方面是在做，其实坦率讲的讲，我是做技术出身的，对做产品，做业务相对来讲也是比较稳当，我不太喜欢去炒概念，因为做概念，你交不出东西，拿不出用户满意的产品，炒概念，迟早会尘归尘土归土。现在讲，我认为VR应该说是个风口，但这个风口不会这么快的飞起来，现在是属于吹小风，还不是吹大风，因为整个VR产业链还有很多地方做得不够。第一，VR显示引擎，今年5月份Unity大会，做游戏全世界第一大引擎，他自己的VR系统在今年年底可能会出来，VR的开发包在今年年底才可能出来。人家创始人在会上说的大概意思就是：“我都还没有准备好你们着什么急，你们着急炒VR，没有我做引擎的支持，你们做出来的东西都是没法用的东西。”这是其一。其二现在这个VR确实是以后的方向，但是在显示用户体验上，还没有达到用户可以真正体验的一个标准，只不过初步印证理论概念可行，但还没有达到一个体验的标准。 记者：像以前的3D，那么火，一阵风就没了。 付总：是这样的。 记者：VR很热，是吧？怎么一下就没了呢？ 付总：你没有办法给用户带来真正的沉浸式体验，美国海军训练基地那个负责人就给VR泼过冷水，他就说他们训练飞行员做训练的机器，花了那么多钱做，都不够满意，因为这个人对于这个环境的体验，视觉只是一方面，VR最多能欺骗人的视觉，但是人也有加速的传感器，是在耳朵的后面。就是说，人眼睛告诉你我现在已经在行动了，但是你这个传感器没有告诉你，你在动，一时半会你就晕了，这是属于两个传感器错乱了，直接就晕掉了。所以为什么说VR摘下眼睛之后我得坐会，缓一会之后再站起来，就是这个原因，所以会有身体的不适感。 记者：对眼睛也不好。 付总：咱姑且先不看对眼睛不好，其实我们一直在研究VR和AR，VR我们会有类似的产品出来，属于我们商业模式第五种，属于我们的外设，不是主业，属于外设补充和完善我们的产品线和用户体验。我们更多的精力是放在AR上，相对而言，AR基于我们的这种显示，或者基于我们现有的技术，成熟起来会更快。而且基于电视来体验更加实在，更加直接，所以我们可能会在明年有AR产品会出来，只是目前也正在研发中。就像刚才来的路上我说，很多大招都是在憋的，不憋出来，不会给你讲细节，目前我们也在布局，在研发，这个应该下半年会有VR的一些外设出来，明年可能会有AR产品出来。 记者：其实您刚说的，包括您的一些想法做法，我发觉你们其实现在整个圈缺的就是一个手机，为什么不做手机？ 付总：说实话，其实手机，我一直有这个想法，这个想法在脑海中已经沉浸了一年了，但是为什么没有做？我们要做一个产品，第一我们能有自己优势的东西，而且能成为我们整个产业链重要闭环的东西。其实在中国现在做款手机并不难，我电视开一个模具要400万，而手机开一个模具可能有个20万就足够了，其实成本也低，容易做。但是为什么我们没有做，我觉得如果你没有一款能够达到让用户眼前一亮，而且觉得非你不可的手机产品的话，这个就不是我们要的东西。 记者：刚刚听您同事介绍，不管这些智能外设，最后可能就是通过手机APP来操控的，但不管你能不能做到眼前一亮，都是还是有个手机产品好，你开关什么都做了，就是手机不做。 付总：说实话手机硬件性的问题，第二的话其实手机一个APP就够了，我不需要承担什么硬件成本。而电视是什么，我的一个电视机硬件我能锁定一个用户五六年，而手机我就锁不了那么久，而且我的市场补贴都亏损，也不足以傍的到用户，在商业上是算不通的，与其这样还不如通过APP去占领用户，因为我的科技是占领用户，这个电视机能占领用户，而手机做不到，所以APP就够了。 记者：这两年在智能家居这里，亚马逊发现这个音箱是一个很好的入口，然后我看到你们可能主要还是用网关，网关前两年有人提出过，但是现在好像智能家居这个入口到底是网关好，手机好，还是音箱好？ 付总：都可以，入口是什么呢？入口就是24小时开机不断电，稳定可靠，其实智能音箱就是个带来喇叭和麦克风的网关。 |
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2016-07-18 12:19
出处：PConline原创
责任编辑：shiyu
